Difference between revisions 6298287 and 6367160 on hrwiki

{{esej}}
{{Podjela}}
Prodaja je vezana za kupnju. Ako netko nešto prodaje onda to netko istodobno kupuje. Stoga su prodaja i kupnja čin razmjene neke [[roba|robe]] na [[tržište|tržištu]]. Prodaja, shvaćeno sa stajališta [[marketing]]a, ima zadaću da proizvedenu robu donese na tržište i ostvari ponudu, proda robu kupcima i na taj način, razmjenom za novac, po tržišnoj cijeni, pokrije troškove i ostvari dobit (profit). Prodaja kao funkcija, kao služba i kao politika postojala je prije negoli je nastala koncep(contracted; show full)im granama (tekstilna industrija, prerada hrane, ugostiteljstvo), a na lokalnoj razini primjeri monopolističke konkurencije jesu frizerski i kozmetički saloni, ljekarne, pizzerije, prodavaonice cipela i sl. S obzirom na to da u monopolističkoj konkurenciji svako [[poduzeće]] prodaje donekle razlićit proizvod, to svako poduzeće ima „svoju“ cijenu za takav proizvod.
== Određivanje cijena na oligopolskom tržištu == 
[[Oligopol]] se kao model proizvodnog i tržišnog ponašanja vezuje za konkretnu borbu nekoliko 
učessudionika. Najvažnija posljedica ove brojčane karakteristike je opadajučća krivulja potražnje za proizvodom svakog pojedinog proizvođaćča. Oligopol je takav oblik tržišta u kojem dominira mali broj prodavatelja istog ili sličnog proizvoda. Ako se na tržištu nalaze samo dva prodavatelja, tada imamo duopol. Ako nekoliko proizvođača prodaje isti proizvod tada na tržištu postoji čisti oligopol. Ako je [[proizvod]] koji se prodaje donekle različit tada na tržištu postoji diferencijalni oligopol. Osnovna karakteristika ove tržišne strukture je da je ulazak u granu moguć, ali je ipak dosta otežan, naročito na kratki rok. Kada jedno poduzeće poduzme mjere u pravcu smanjenja cijene ili povećavanja izdataka za [[reklama|reklamu]], druga poduzeća moraju pratiti svojim aktivnostima dotićčno poduzeće ako ne žele izgubiti dio tržišta. To znači da je konkurentnost među poduzećima u oligopolu značajna, te da je zbog tako visokog stupnja međuzavisnosti donošenje poslovnih odluka daleko složenije nego kod drugih oblika tržišne strukture.

== Zaključak ==
Svrha prodaje je da proda proizvode po što većoj cijeni uz što niže troškove. Na prodaju bitno utjeće promocija proizvoda, brend, tehnologija, kupčeva moć. Također kroz prodaju se vrši i oblikovanje cijena. Cijene moraju biti dobro usklađene s proizvodom i njegovim karakteristikama te promocijom i distribucijom. Ulaganjem u promociju poduzeća vrše pritisak na konkurente. Poduzeća često, naglašavajući važnost cijene za pozicioniranje, svoje proizvode pozicioniraju preko njihove cijene, da bi zatim ostale elemente marketing miksa bazirali na cijeni za koju smatraju da je na tržištu mogu postići. U poduzeću se prvo pristupa kreiranju proizvoda, određuju se troškovi proizvodnje i ostali troškovi, pa se sagledava da li se po takvoj cijeni proizvod može prodati. 

== Izvori ==
[http://www.scribd.com/doc/68521608/Tihomir-%C4%8Culjak-Osnove-globalnog-gospodarstva Osnove globalnog gospodarstva,   autor Tihomir Čuljak] {{Webarchive|url=https://web.archive.org/web/20130730184936/http://www.scribd.com/doc/68521608/Tihomir-%C4%8Culjak-Osnove-globalnog-gospodarstva |date=30. srpnja 2013. }}

== Literatura ==
Dragomir Mađerić, Fedor Rocco: Marketing, 6.izdanje, Školska knjiga, Zagreb., 2003.

Smiljan Jurin, Jasminka Šohinger: Teorija tržišta i cijena, 2. dopunjeno izdanje, Globus, Zagreb.

[[Kategorija:Prodaja]]