Difference between revisions 6370340 and 6374327 on hrwiki

< previous diff
next diff >
Prodaja i oblikovanje cijena
{{esej}}
{{Podjela}}
Prodaja je vezana za kupnju. Ako netko nešto prodaje onda to netko istodobno kupuje. Stoga su prodaja i kupnja čin razmjene neke [[roba|robe]] na [[tržište|tržištu]]. Prodaja, shvaćeno sa stajališta [[marketing]]a, ima zadaću da proizvedenu robu donese na tržište i ostvari ponudu, proda robu kupcima i na taj način, razmjenom za novac, po tržišnoj cijeni, pokrije troškove i ostvari dobit (profit). Prodaja kao funkcija, kao služba i kao politika postojala je prije negoli je nastala koncep(contracted; show full)e poduzme mjere u pravcu smanjenja cijene ili povećavanja izdataka za [[reklama|reklamu]], druga poduzeća moraju pratiti svojim aktivnostima dotično poduzeće ako ne žele izgubiti dio tržišta. To znači da je konkurentnost među poduzećima u oligopolu značajna, te da je zbog tako visokog stupnja međuzavisnosti donošenje poslovnih odluka daleko složenije nego kod drugih oblika tržišne strukture.

== Zaključak ==
Svrha prodaje je da proda proizvode po što većoj cijeni uz što niže troškove. Na prodaju bitno utje
ćče promocija proizvoda, brend, tehnologija, kupčeva moć. Također kroz prodaju se vrši i oblikovanje cijena. Cijene moraju biti dobro usklađene s proizvodom i njegovim karakteristikama te promocijom i distribucijom. Ulaganjem u promociju poduzeća vrše pritisak na konkurente. Poduzeća često, naglašavajući važnost cijene za pozicioniranje, svoje proizvode pozicioniraju preko njihove cijene, da bi zatim ostale elemente marketing miksa bazirali na cijeni za koju smatraju da je na tržištu mogu postići. U poduzeću se prvo pristupa kreiranju proizvoda, određuju se troškovi proizvodnje i ostali troškovi, pa se sagledava da li se po takvoj cijeni proizvod može prodati. 

== Izvori ==
[http://www.scribd.com/doc/68521608/Tihomir-%C4%8Culjak-Osnove-globalnog-gospodarstva Osnove globalnog gospodarstva,   autor Tihomir Čuljak] {{Webarchive|url=https://web.archive.org/web/20130730184936/http://www.scribd.com/doc/68521608/Tihomir-%C4%8Culjak-Osnove-globalnog-gospodarstva |date=30. srpnja 2013. }}

== Literatura ==
Dragomir Mađerić, Fedor Rocco: Marketing, 6.izdanje, Školska knjiga, Zagreb., 2003.

Smiljan Jurin, Jasminka Šohinger: Teorija tržišta i cijena, 2. dopunjeno izdanje, Globus, Zagreb.

[[Kategorija:Prodaja]]