'''Sleight of mouth''' – system wzorców językowych stworzony przez Robert'a Dilts'a<ref>https://pl.wikipedia.org/wiki/Robert_Dilts</ref> który modelował argumenty i umiejętności perswazji Richarda Bandlera, [http://www.rafalszrajnert.pl/czym-jest-neuro-lingwistyczne-programowanie-nlp/ (współtwórcy NLP - programowania neurolingwistycznego)].
Nazwa "Sleight of Mouth" nawiązuje do frazy "Sleight of Hand", która odnosi się do umiejętności magików w dokonywaniu rzeczy, które wydają się niemożliwe. System 14 wzorców językowych<ref>http://www.rafalszrajnert.pl/sleight-of-mouth-czyli-jak-zniszczyc-ograniczajace-przekonanie/</ref>.
1. Intencja
Zmiana intencji, stojąca za argumentem lub przekonaniem na pozytywną.
2. Konsekwencja
Podanie takiej konsekwencji, która podważy przekonanie.
3. Kontrprzykład
Znalezienie przykładu, które podważy przekonanie.
4. Odniesienie do siebie
Odnieś przekonanie do siebie, i w pewien sposób obwiń rozmówcę.
5. Strategie rzeczywistości
Przekonaj rozmówcę, że sens przekonania jest zależny od punktu widzenia.
6. Model świata
Spójrz na przekonanie z innej perspektywy.
7. Meta rama
Stwórz przekonanie do przekonania
8. Zmiana ramy
Przedstaw przekonanie w innym kontekście
9. Hierarchia wartości
Połączenie przekonania z jakąś wyższą wartością
10. Chuck down
Poziom bardziej szczegółowy. Znalezienie elementu przekonania, które je podważy.
11. Chuck up
Poziom bardziej ogólny. Generalizacja przekonania.
12. Analogia
Używanie analogi, lub metafory do podważenia przekonania.
13. Inny rezultat
Znalezienie innego rezultatu, który przedstawi przekonanie w złym świetle.
14. Przedefiniowanie
Zmiana znaczenie, przy użyciu podobnych słów, jednak wywołujących inną reakcję.
Literatura:
Dilts, Robert; Sleight of Mouth: The Magic of Conversational Belief Change (1999) ISBN-13: 978-0916990473; ISBN-10: 0916990478
This site is not affiliated with or endorsed in any way by the Wikimedia Foundation or any of its affiliates. In fact, we fucking despise them.
|
